圆桌对话：企业如何理解和应对中国经济的新环境 -凯发官网首页

柴豫荣：首先请问姚老师，虽然政府在工作报告中释放了稳增长的信号，但面对经济下行压力及外部环境的严峻和不确定，企业应该如何应对？

姚洋：面对宏观形势的变动，企业首先只能适应，因为在宏观经济下每个企业都是一个小分子，谁也不可能左右宏观经济走向，还是要适应。

在此基础上，我们再来谈如何应对。一般而言，经济下行时，企业最重要的是先别死掉，说得更具体一点，就是现金流不能断，这是第一位的。对那些生存得比较好的企业，经济下行之时倒是买资产的好时机。因为在经济下行时，总是有低效的企业家被淘汰掉。没有低效的企业，只有低效的企业家，经济形势不好时，这类企业家就容易干不下去，只能把资产卖掉，而且卖价相对便宜、很多做得好的企业家，就会在这个时候买进资产，等待下一轮经济增长到来。

柴豫荣：请问张锋先生，您以投资者的视角来看，创新成功的核心要素有哪些？最大的挑战在哪里？

张锋：到中关村软件园工作之前，从投资角度，我会认为要做好一家企业或者一个创新项目，三个方面特别重要：一个是人；另一个是资金；还有一个是事，就是产品、业务甚至服务。我们通常也是从这三个维度来评估创新项目。但是在中关村软件园工作一段时间以后，我发现后两者都可以去掉，创新企业或者项目成功的关键首先是人，其次是外界能否给予更多的宽容，以及资本是不是有耐心。

整体而言，创新型企业或者项目面对的挑战主要有两点：一是经济社会对科技创新的宽容度还需要加强，尤其是制度和管理上可以更宽容一些；二是资本先天的逐利本性，但是科技创新有自身规律，尤其是在初始阶段，必然高投入、低回报，因此资本需要有耐心，才能更有利于科技创新成功。

柴豫荣：请问张靖先生，您从事的教育行业一方面面临疫情倒逼出来的在线教育发展加速，另一方面又面临双减政策的冲击，在这种复杂的环境下，您对企业发展有哪些设想和展望？

张靖：我们身处的行业环境，确实可以用“冰火两重天”来形容，你讲的利好和冲击都确实存在，我们感受很深。比如，我们企业客户主要是网校，包括培训机构和高校远程管理培训类课程，都是由我们提供技术，双减直接导致我们大部分k12客户流失，去年过得特别难，成本压力特别大。

企业的应对办法，也可以用两个词概括：一是生存，还是得先活下来，清楚现金流还能撑几个月；二是理想，只做日常的事也不行，还必须不断迭代，努力成为细分赛道的头部企业或者前几名，这样才有可能继续获得客户。

仍以我们自身为例，我们在维持原有内容增长的同时，最近又开发了新课程，包括增加新型电商、抖音的销售等课程内容，技术上也在尝试往元宇宙方向探索。企业想要长久生存，必须拿出一部分精力来做创新，否则就是死缓。

柴豫荣：请问刘刚先生，广联达现在已经属于行业赛道上的领跑者，您认为这么多年广联达做对了哪几点？当前面临的挑战又有哪些？

刘刚：广联达在这些年的发展经验，我总结为三点：

第一、战略聚焦，并且通过转型来突破企业线性增长的瓶颈。广联达20多年里，一直聚焦在建筑工程领域，也一直以数字化、信息化推动建筑产业发展，服务于建筑产业里的客户。

从发展历程来看我们主要经历了两个阶段，一是2016年之前，我们定义为一次创业阶段，主要解决工程造价行业的数字化问题。二是2017年之后，我们提出转型升级和二次创业，明确定位公司为数字建筑平台服务商，以“让每个工程项目成功，让每位建筑人有成就”为公司二次创业的使命目标。这期间公司经历了艰难的转型历程，在业务形态、商业模式、产品模式都发生了变化，包括形成“云 端 大数据”的新产品形态，商业模式从套装软件转成订阅模式，进而升级到凯发官网首页的解决方案的整体服务，内部组织也进行了数字化变革，建立数字广联达，以实现新的增长。

第二、重视凯发官网首页的文化和价值观。企业发展的核心是人。两次创业期间，我们始终在加强文化和价值观的建设。目前也已经构建了自己的事业理论体系，形成了企业价值观3.0，让全体员工以客户为中心，共同坚守并保持创业精神，同心协力，力往一处使。

第三、重视打造核心能力，这包括组织能力和核心技术突破能力。组织能力方面，一定要把能力沉淀在组织里，通过体制、机制和数字化平台来实现企业的长效发展。核心技术方面，基于国际形势变化和这些年来企业发展经验，企业成功不能只靠市场，核心技术是关键的竞争力，这些年我们营收的30%左右用于研发投入，包括核心的三维图形技术等“卡脖子”的技术工程，保持投入并且建立了核心壁垒。

面对未来市场、疫情和国际形势的诸多不确定性，广联达重点还是要做好两方面的事情：一是给客户提供高价值的数字化服务的同时加速自身数字化进程；二是加速核心技术尤其是“卡脖子”技术的研发进程，真正提升整个建筑业的国际竞争力，同时保持企业在竞争中胜出。

柴豫荣：下面这个问题邀请每位嘉宾都做分享，在不确定的新环境下，如何展望中国创新企业未来的发展机遇？

张靖：在我们看来，创新是原动力，做企业必须要创新，不创新就会死。

我们旗下有一家公司做芯片电子自动化设计（electronic design automation，eda）。目前这一细分市场的格局是两家美国企业、一家德国企业占全球90%，中国随时有可能会被“卡脖子”。现在中国企业做芯片设计其实有优势，因为我们的算力特别强，全国有很多云计算公司。国外这三家公司都还是基于服务器运算，可是现在芯片的单元越来越多，他们可能要一天出一个结果，然后修改，如果换成中国的数据中心来运算，大概一个小时就能出来一个结果。

希望政府能够在相关重点领域、行业加大扶持力度，细节的地方让企业自己做，比如推动数据中心骨干网的相关授权，这将显著拉动中国经济增长，因为中国目前芯片进口一年是几千亿元，如果这些收入都来自于国内，未来会很有发展。

张锋：创新本身需要很高的成本，让大家对此都感同身受。可是，为什么十八大之后把创新定为中国的核心战略，或者说提上议程？在宏观环境不是特别好的情况下，把创新上升到国家战略层面，充分说明了创新的必要性已经不同以往，无论企业还是从个人，都要认识到这其中蕴藏的趋势和机遇。

刘刚：中国创新企业的机遇，肯定要跟时代发展的大势相结合。比如，数字经济和双碳作为当前社会发展的两大方向和主题是确定的，其中的数字化转型肯定会是一个关键机遇，包括减少资源消耗，数字化会起到重要作用。

除了抓住转型的大机遇，还要以产业互联网开启数字化转型的新格局。目前互联网发展从消费互联网进入产业互联网，已经渗透到产业侧，也深度影响到供给侧。对于广联达来说，我们会聚焦建筑产业互联网方面的机遇，包括用更少的成本、更快速地交付更好品质的建筑，实现高质量、规模化发展。

发展过程中还需要一个生态的建立。在产业互联网建设过程中，建筑产业链的传统企业和广联达等数字化企业要做融合，形成数字建筑产业链的新形态。

姚洋：我个人对中国的创新抱有非常大的信心。过去10年，中国的企业创新一步步进入世界第一阵营。很多企业都在走向自身所在细分行业的世界前列。

我们能做到这一点有两方面的原因：

第一，中国已经积累到这个阶段。创新成本特别高，可能有一个idea相对容易，做出一个原型容易，但是要把它变成一个大家都能用的商业化产品或系统，难度太大。比如做软件，用一次可以，但是用多了bug就会出来，要不停迭代。做芯片更是这样。这个阶段非常“烧钱”，但是我们现在的积累已经到这个阶段。

第二，人非常重要，这方面中国的优势非常明显。中国人很聪明，人口基数也大。尽管现在生育率下降，但是我们的人力资源仍然是世界上最丰富的，质量相对来说也非常高，这是凯发官网首页的优势。

当然政府的政策也有一定的作用，未来的政策值得在三个方面优化：

第一，资本市场。当今世界的创新离不开资本市场，没有资本市场的良好运作，就不可能有持续的高质量创新。中国要允许股市有一定的泡沫，“水至清则无鱼”。

第二，健全法治。特别是知识产权相关的法制一定要健全，如果创新很快被抄袭，还有谁去创新？没有足够的知识产权保护，创新也是不可持续的。

第三，人才政策要更加开放，特别是移民政策。创新的idea需要交流碰撞发生，像华为就非常推崇交流碰撞，华为甚至跟海外的竞争对手都做交流。因此，保持一个开放的人才体系，让不同人才之间能互相交流、互相促进非常重要。

整理：王志勤

编辑：王贤青