【职场】bimba校友陈兵：主动创造机会，走出职场纠结 -凯发官网首页

题记：“身为职业经理人，却总是心怀创业梦想，两边都想要又哪边都舍不得，这是在职mba最感纠结的地方。”杨壮教授一语道破“天机”，不少mba学员都会心地笑了起来。就在十天前的的“时代巅峰与人生取舍”论坛上(bimba与linkedin联办)，杨老师的发言《纠结的人无法取得巨大成功》在网络上热传，或许因为这注定是个纠结的“小时代”？

纠结中，“知天命”的孙振耀从职场走向了创业；纠结中，江南春颠覆式创新，发现了“分众”暗藏商机；纠结中，左冲右突多年后，bimba校友陈兵找到了驰骋于“职业与创业”两个战场的“秘笈”。他说，“好机会是创造出来的，不是等来的”；他还说，“创造机会也是领导力”。but，how?----

本文为2014年9月6日陈兵先生受职业办公室之邀重返朗润园，与在职mba学员的分享内容。

主持人：北大国家发展研究院bimba联席院长、领导力教授 杨壮

回忆起在bimba学习两年，陈兵最自豪的事有两件。第一，在西点军校访问的一周，他体会到了做事热情和专注的重要性，首次参加实弹射击训练就十发八中。第二，他是班里最有“人缘”的男生，组织过很多体育活动，在课堂上勇于发言，打破“无声状态”。

陈兵的经历颇为奇特：做职业经理人与创业家齐头并进，始终坚持两条腿走路。在他看来，好机会是主动创造出来的，而不是等来的。就职和创业是两种截然不同的生活方式，选择哪一种取决于个人的态度。

在天津上大学时，陈兵学日语专业。他不等不靠，大四刚开学，就毛遂自荐给当时的天津三菱商社总经理渡边光男打电话，希望得到面试机会，并如愿以偿。穿着向同学借来的衬衫和皮鞋，拼凑上自己的牛仔裤，陈兵见到了渡边光男。日本老板问了他三个问题：第一，学日语几年？陈兵回答说“三年”；第二，为什么要进三菱？他回答说：三菱是日本最大最好的商社，以自己的学习能力值得进最好的公司；第三，为什么不穿西服来面试？陈兵回答说因为穷，上大学是自己打工上完的，衣服是借来的。渡边光男当即决定录用陈兵，让他毕业后来上班。事后，渡边讲了录用陈兵的原因：《孙子兵法》强调将者，智、信、勇、仁、严，陈兵只用三年可以将日语说到如此程度，说明具备“智”；直接打电话找面试机会，说明足够“勇”；直言“穷”是够诚实；至于“仁”和“严”两点，希望以后陈兵能慢慢学。而日后陈兵也真地开始研读《孙子兵法》，他认为领导者应该是做事执着的人。

进入三菱后，陈兵经过长达一年的调查、论证，力促三菱公司同意改造一艘船，专门用来运输液体工业萘。这样做的直接结果是，三菱的液体工业萘成为天津生产染料的主要原料，占领了市场总需求的90%，而陈兵也由此成为全球唯一创造了液体工业萘国际贸易的业务员。在三菱工作的五年对陈兵影响深远：第一，依据《孙子兵法》，任何事情都详细规划，严格执行；第二，执着于自己认定的目标，不计得失，因为得到的历练会比奖金和升职都重要；第三，即使再有能力，没有人支持，一切都是枉然，要寻求支持；第四，创造机会比等待机会更有吸引力，创业因此有了动力；第五，就职的过程其实也是自己寻求机会、进行创业的过程。

2002年，当陈兵发现中东地区有香料中间体的需求时，决定离开三菱。他和一位化工专家联合成立了第一家公司，专门生产二甲苯麝香和丙酮麝香，出口中东，并一直经营到2007年。这次创业陈兵收获了资金，但由于过于依赖专家的配方和技术，企业规模始终无法壮大。陈兵决定关掉自己的公司。这次创业经历让他意识到自己需要学习欧美公司的经营模式。于是，陈兵在2006年加入了一家瑞士公司vonroll，2008年又加入了美国铝业。在2012年，他加入了novelis直至今年夏天。用陈兵的话来说，他决定“彻底”创业，以后要自己做自己的领导。

在这过往的八年中，陈兵从三个方面要求自己：第一，战略规划；第二，稳定业务的同时扩大业务容量；第三，运用金融工具解决运营过程中的障碍。

在瑞士vonroll公司时，陈兵负责中国北方区和日本市场，他锻炼了公司重组和市场整合能力，拆分了在日本的公司结构，并在第二年就turnaround，销售收入达到原来的5倍。在美国铝业期间，陈兵用发票融资的方法解决了公司现金流的问题。这些经历坚定了陈兵的信念：创造机会的能力是领导力的重要部分。

陈兵看来，传统的铝行业是夕阳产业，而他希望发掘出铝行业的高利润区，终于在今年7月中旬完成了这个心愿。同时，由于喜爱书法，他还在南京创办了文化传播公司，从事中青年书画家作品推广及中国传统文化交流事业。

陈兵告诉师弟师妹，一定要分清自己的远期目标和当下所做的事情。远期目标永远是方向，而当下所做的是必须要100%努力要完成的，甚至要比别人付出更多：因为你除了要对得起所领的薪水，还有远期目标需要加快步伐实现。陈兵表示行业没有大小、贵贱之分，只要认真发掘，每个行业都会有高利润区，最重要的是踏踏实实地执行。

陈兵为在座学员推荐《孙子兵法》、唐代学者赵蕤的《长短经》，并用蒲松龄自勉联—“有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴来”勉励大家。

演讲之后，mba们踊跃提问。

学员问：专业能力在创业中的作用是什么？

陈兵答：一个人要掌握自己所涉猎的行业的基本知识和技术，至于其他的，更要懂得发掘、结交具备专业能力的人才，为我所用。有学员问起了就业和创业过程中导致失败的因素有哪些。陈兵认为，缺乏突破的决心和专注的态度常常导致失败。

学员问：万一创业失败，后路何在？

陈兵答：《孙子兵法》是个好教材，它叫人做事不莽撞，在开始时就要预设最坏的结果，准备好退路。

学员问：如何选合伙人？

陈兵答：一方面选合伙人要选有能力的，无论是金钱还是技术，另一方面也要注意自己是否有控制权、决策权。至于股权分配，并没有固定的公式，这一点上要懂得尊重并满足合伙人的需求。

最后，杨壮教授做了总结。他认为创业要有原动力，即追求自由和财富的渴望；要有很强的学习能力，善于学习，丰富自己；还要有百分百的执着和专注。好的创业家一定善于积累资源，尤其是好的人际资源。